1月18日，亚普汽车部件股份有限公司销售部总监钱振应邀为我校2025级MBA学员带来主题讲座，结合自身深耕汽车Tier 1行业的实战经验，解析汽车零部件行业的发展现状与全球化营销路径。

讲座中，钱振总监首先梳理了全球汽车行业格局：当前市场规模稳步增长，电动化转型加速，中国自主品牌出海已从产品输出升级为技术本地化扎根，行业竞争也呈现出整合加剧、产能出清的特点。他结合亚普股份从1988年创立至今的发展历程，剖析了企业从国内配套到全球布局的进阶之路，让学员直观感受到行业变迁与企业成长的同频共振。

在市场营销模块，钱振总监系统讲解了经典4P理论与4C用户视角的融合应用，并通过“市场营销决策曲线”模型，阐释了用户、技术、决策者三类角色在销售全流程中的影响力变化。他结合三个真实案例与学员展开互动：面对主机厂高比例的降价目标，如何通过折中方案平衡成本与合作关系；面对新能源转型带来的传统产品销量下滑，如何从客户需求出发重构营销逻辑。这些鲜活的实战场景，让学员对商务谈判、客户需求挖掘、方案呈现的优先级建立了清晰认知。

谈及全球化营销时，钱振总监分享了亚普股份“开源、节流、全球视野、文化融合”的核心策略，强调要精准对接客户需求、以资源换资源实现商务突破，同时通过供应链优化筑牢成本优势，在全球化运营中做好本地化管理与风险防控。

本次讲座既有行业趋势的宏观洞察，又有实战方法的细致拆解，不仅让MBA学员深入理解了汽车零部件行业的营销本质，更从钱振总监的职业经历中感受到本土企业全球化突破的奋斗历程，为学员未来的职业发展提供了宝贵借鉴。

供稿：赵海笑